“诶,你们家的柔性大门价格怎么比其他家的高呀”,这是我们对接客户常常会听到的一句话,很多客户会觉得我们比其他家高,但是相对而言我们每年的客户量都是在增长的,所以对于整个市场来说,我们价格也是合理的,只是我们匹配的客户群体不一样。
就拿国内一些品牌的对比来说,华为、苹果、三星算是一线品牌,但是价格相对于其他品牌来说肯定是更高的,但是华为和苹果手机几乎是上线就抢空,有些甚至加价买都有,那为什么还是有人不想想价格呢,究其原因无疑是产品质量、功能、颜值与品牌知名度。
西朗柔性大门也是如此,每年我们都会花费10%~15%的销售收入用于研发,并且我们拥有30余项发明专利,拥有欧盟CE、SGS、CMA、ISO9001等近20项国内国际权威认证,产品出口全球60多个国家和地区,国内拥有3200多家客户,并且每7家世界500强就有1家选择西朗。
西朗的四大产品定位
1.在品牌定位上,我们主打中高端客户,服务的基本上都是国内一线品牌,扬子江药业、齐鲁制药、京东、农夫山泉、中粮、中石油等。
2.在产品外观上,我们的产品辨识度极高,标准的企业logo、产品铭牌、安全标识、整齐划一的产品外形,与其他产品形成鲜明的对比。
3.在功能上,我们提供了更多的对接方式,可以人脸识别对接、AGV对接等,控制系统预留端口,可以很好的实现企业全自动化运行。
4.在产品质量上,我们能够保证它的使用寿命长达8-10年,完全解决了客户维修更换的成本,减少不必要的开支,这才是好的产品该有的特质。
所以价格并不是决定产品销售的唯一关键因素,西朗把产品质量、外形设计作为产品策略,“稳定又安全,不止用十年”正是我们的广告语,在新消费的浪潮中我们不缺供应链、不缺高端消费者缺的可能正是一双匠心独具的手。
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